La normalización del cannabis muestra un cambio en los patrones de ventas navideñas

La industria está evolucionando rápidamente en comparación con mercados maduros como California. "Quizás la diferencia más notable en noviembre fue cómo el desglose de productos de Michigan se mantuvo similar durante todo el mes, donde en 2021 favorecieron más comestibles y cartuchos justo antes de las vacaciones", dijo Tomares. "Es sorprendente cuánto más estable es Michigan en 2022 en comparación con lo que era en 2021, y cuánto más se parece a California".

Tomares también agregó que también estamos comenzando a ver un cambio en el comportamiento de compra. "En California, un mercado relativamente maduro, las compras se mantuvieron en gran medida constantes en términos de desgloses de productos año tras año. El año pasado, los consumidores de Michigan gravitaron hacia productos más sutiles o 'familiares', como cartuchos y comestibles: en 2021, esos productos aumentó del 37 por ciento de las transacciones durante la primera semana de noviembre al 43 por ciento durante la semana de Acción de Gracias. Este año, el mes parecía mucho más normalizado, con cartuchos y comestibles representando aproximadamente el 40 por ciento más de las ventas durante cada semana de noviembre".

La directora de conocimiento de New Frontier Data, la Dra. Amanda Reiman, sugiere que la normalización del cannabis es probablemente la razón por la que las ventas no son más altas en días previamente predecibles. "Creo que es la normalización y el mayor acceso en todo el país lo que está impulsando el cambio en las compras navideñas", dijo Reiman. "Las personas no solo se sienten más cómodas usando sus productos habituales en más lugares y con más personas, sino que el cannabis está disponible en más estados, por lo que no hay tanta necesidad de abastecerse antes de ir si puede obtenerlo dondequiera que esté". Es probable que muchas personas prefieran esperar y comprar cannabis en su destino que llevarlo en un avión".

POR NICOLE POTTER TIEMPOS ALTOS

Los consumidores que pasan tiempo con familiares y amigos durante o alrededor del feriado de Acción de Gracias también es un punto a considerar. New Frontier Data compartió que el 44 por ciento de los consumidores obtienen su cannabis de amigos o familiares, y el 29 por ciento dice que es su principal fuente de acceso. En algunos estados exclusivamente médicos, así como en aquellos que aún no cuentan con una legislación sobre el cannabis, la familia es la principal fuente de cannabis.

Los datos anteriores han demostrado que el 68 por ciento de las personas consume con otros, el 21 por ciento consume con hermanos, el 19 por ciento con miembros de la familia extensa, el 11 por ciento con los padres y el 6 por ciento con sus hijos. Además, el 85 por ciento de los consumidores dice que su familia sabe sobre su consumo de cannabis, y el 59 por ciento dice que su familia apoya el consumo.

New Frontier Data comparó los datos de ventas de cannabis del mes de noviembre de 2021 y 2022, lo que muestra un cambio en los patrones de ventas. Si bien el Miércoles Verde fue la tercera mayor recaudación de ventas en 2021, las ventas acumuladas en 2022 el viernes 4 de noviembre; viernes, 11 de noviembre; y el domingo 18 de noviembre fueron casi equivalentes al 23 de noviembre (el miércoles verde de este año) y al 25 de noviembre (viernes negro). New Frontier Data consultó a muchos de sus principales expertos para analizar el razonamiento detrás de este cambio.

Según el analista de investigación sénior de New Frontier Data, Noah Tomares, el consumo de cannabis relacionado con el Día de Acción de Gracias de Michigan también es una práctica común, donde el 40 % pasa tiempo con la familia o los cónyuges mientras consume, el 38 % informa combinar cannabis y comer, y el 33 % cocina con cannabis. .

En general, Tomares cree que estas actividades continuarán normalizándose en los próximos años. "Esperamos que a medida que los mercados continúen madurando y nuevos mercados entren en línea, las preferencias de los consumidores se normalicen cada vez más y la adquisición de cannabis se integre cada vez más en las rutinas diarias de los consumidores", dijo Tomares. "Ya, el 48 por ciento de los consumidores informan que simplemente visitan un dispensario después de que se agotan, en lugar de planificar un viaje dedicado. Con la apertura de nuevos mercados con menores barreras para la adquisición, los consumidores pueden sentir menos presión para comprar cannabis antes de viajes o eventos sociales. Como Si esto sucede, es posible que veamos algunos días festivos no oficiales que juegan un papel menos importante en las decisiones de compra de los consumidores".

POR NICOLE POTTER de HIGHTIMES